Géneros: las diferencias percibidas y las estrategias de influencia utilizadas en el proceso de decisión de compra

Resumen

Este artículo presenta los resultados de un enfoque exploratorio, cualitativo que investiga las diferencias percibidas y las estrategias de influencia utilizadas por los hombres y mujeres en todas las etapas de la decisión de compra de una propiedad conjunta. Para lograr los objetivos, los autores optaron por recoger los datos de los sujetos de la muestra de la conciliación de las parejas el enfoque indirecto (técnicas proyectivas) con el método directo (en las entrevistas en profundidad). Analizando los resultados obtenidos, dice que las mujeres tienden a asociar la compra y el consumo con la inquietud y preocupación narcisista, mientras que los hombres se relacionan con el deseo de la elección y el poder. En cuanto a las estrategias de influencia empleadas, se encontró que las mujeres hagan uso de la emoción y los hombres de mayor conocimiento que tienen sobre el experto en la materia.